一个人的“潜意识”,是如何形成的?

时间:2021-04-03 09:25来源:http://www.szstj.com 作者:手机彩票网 点击:

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    上周五我约了客户下午3点去谈事情,去了以后因为在价格方面的原因没有和客户达成共识,我心里一直在想下一步该怎么沟通才能让客户选择我的产品。在和另一位客户约好时间并开车去另一个客户那里的路上,但是我仍然一边开车、一边思考下周该怎么与客户沟通,当走到一个立交桥时,突然发现自己竟然走向了回家的路!

     这是上周发生在我身上的一件很小的事情,你能从这件小事当中发现什么吗?为什么我原本是打算去第二个客户那里,结果却走向了回家的路?

     这里就需要讲到两个与我们今天所谈的内容相关的心理学名词,一个是“意识”,另一个是“潜意识”。

     意识就是我们注意力集中思考的事情,往往比较短暂,长时间将意识集中在一件事情上,人就会感到困和累,比如学生每上课45分钟就要休息十分钟。上面我打算去第二个客户那里,这是我当时意识到的。

      潜意识是经过长期的心理暗示,在我们大脑当中形成的惯性,不用靠意识的集中就可以使人进行行为。比如上面我开车的时候开着开着就开向了回家的路,因为每天下班以后我都会开车回家,而且对回家的路不用思考就可以达到。

     人的意识可以进行推理,可以进行选择。比如我将意识注意在下周如何与客户沟通,如果来说服客户选择我们的产品,就是在通过推理进行分析。就像我们上面所说的,一个人不可能一直注意力集中在一件事情上,比如你用眼睛一直盯着一个苹果看,要不了多长时间你一定会眨眼或分神。而潜意识则不同,只要你的思维足够放松,你的潜意识就会按照你之前多次进行心理暗示的方式进行行为。这一点如何来理解?下面我们还是通过生活当中最常见的例子来分析。

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通过这个课程能学到什么:

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4、“现实的自我”和“理想的自我”是如何冲突的

5、什么是潜意识潜意识,挖掘你潜意识里的内容

6、你有哪些潜能,并如何激发出来

7、如何走出心理的的“舒适区”

8、如何给自己做积极的心理暗示

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      如何知道自己是否真的能够改变?(点击进入)

     我们来先看看自己的潜意识是如何形成的。昨天我在楼下散步,看到一个老太太带着自己的孙子在小区玩,小孩子大概有两岁左右。这个小孩一会儿一个人往楼梯上爬,奶奶就在旁边喊:“不要往楼梯那爬,别摔着了!”小孩儿听到奶奶的喊叫,停住了脚步,可是没过几秒钟,又迈开步子往楼梯那爬,奶奶又赶紧喊道:“不要往楼梯那爬,别摔着了!”

     然后孩子又转了方向,往旁边的水池边跑,想要玩水,奶奶又在旁边喊:“别往水池边去,掉水里咋办?”可是,孩子的天性就是好奇,孩子在一两岁的时候探索的欲望最为强烈,如果大人一直在引导“什么事情不能做”,而忽略了“应该做什么”,就会出现什么情况?看看上面那个奶奶对孙子说的话就可以理解:“别往水池边去,掉水里咋办?”

      听完这句话,你的大脑当中会对应什么样的画面?是不是“水池”和“掉水里”两个画面?

     等我在小区转了一圈后又转到这个地方,看到刚才那个小孩在哭,而且满身都是水,估计是在奶奶不注意的时候到小水池边玩水不小心掉到小水池里了。

     再来讲一个很现实的事情,现在很多小孩子都喜欢玩电子产品,特别是手机。每当孩子拿起手机玩游戏的时候,家长会怎么说?往往都会强调:”没事不准玩游戏?“以为这样说孩子就真的不再玩了。可是结果呢?孩子不再明着玩,而是偷偷的玩。因为他得到的暗示是”游戏“!

     随着年龄的增大,孩子受到的暗示进行了十几年,甚至是二十几年的积累,那些暗示性的语言,在大脑当中多次的产生画面感并重复,慢慢就形成了人的潜意识。

    为了使更多感到自己不自信的人能更透彻的理解潜意识,并使自己得到改变。我们再来问一个问题:你的自卑或不自信,是今天才有的吗?肯定不是,正是因为我们从小到大经常接受类似的心理暗示(包括语言暗示、环境暗示等),比如七八岁的时候妈妈正在做饭时没盐了,让你去买一袋盐,你因为胆小而不敢去买,可能妈妈就会说:”你这么内向、胆小,长大能干啥?你看跟你一样大的小孩儿,都会帮妈妈做饭了!“或者是有的家庭父母都是非常老实本分的人,很少去社交,孩子因为家庭环境的原因,也不太社交,长大会因为必须要进行社交与人交流,而自己又不太会,结果就感到非常的自卑。

     改变自己的潜意识,就是需要从今天开始、从现在开始,多给自己进行积极的心理暗示,告诉自己想要什么样的结果。比如你因为性格内向而有社交方面的恐惧,就想象一下自己大大方方的与人谈话时是什么样子,并多次在想像这个积极的画面,把这个场景植入到潜意识。当你真的遇到这样的场景时,你的潜意识就会使你按照积极的方式来社交。

      最后,再来问一个问题,算是对我们上面内容的一个总结:你觉得一个人的行为,是受到意识的支配,还是受到潜意识的支配?

     通过上面我们的讨论就可以发现,一个人的行为,95%以上是受到潜意识的支配。所以通过积极的心理暗示,把我们想要的样子植入到潜意识,就可以改变我们的行为。

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